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展示量高达3200w+,广告投放小技巧不能错过

LoveAd LoveAd爱竞
2024-10-03

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要想把东西卖出去,首先要被更多人看到,这就是广而告之的重要性,不论是国内还是跨境电商,打好广告都是关键的一步。“钱花出去了,但流量却没多少”,亦或者“流量有了,转化又太低”,这种高投入低回报是很多中小卖家的痛点,如何进行精准的引流成了必修课。

于跨境卖家来说,除了站内广告,如今各主流社媒平台成为卖家站外引流的重要途径,有卖家通过Facebook引流,获得了3200w+的展示量以及10+的高回报。

Facebook精准投放:展示量3200w+,回报高达10+

不同于早几年的跨境电商市场,在电商平台政策的收紧以及消费需求的转变等因素之下,更精细化的运营以及多平台布局成为大势所趋,但不论何种模式都需要强大的流量支撑,Facebook、TikTok、Instagram等主流社交平台成为卖家的重要布局。

许昌某公司为一假发精品独立站,为了扩大品牌的影响力,与爱竞合作在各社交平台开展一系列品牌营销活动,全渠道拓宽海外流量,最终市场份额翻番,展示次数达到3200w+,覆盖人数360w+,并最后获得了10+的高回报。

发在海外本身就有着较为广阔的空间,多渠道布局的同时进行精准的定向人群,准确的用户画像分析更能直达消费者需求,实现投入产出的高转化比。

投放的方式上,采用视频广告、单图广告以及DPA再营销广告多形式配合。广告最首要的就是第一眼的直观感受,在进行投放过程中注重内容的质量,采用高质量的视频、图片素材,进行广泛传播的同时,还鼓励人们分享和点击,进一步扩大传播的力度和广度。

这就需要专业的广告投放技巧,不仅要对平台受众有深度的了解,还要熟悉各种运营策略,不然一味的投入可能也只是石沉大海。除了与专业的营销公司合作,Facebook投放的日常小技巧也需要卖家注意。

Facebook广告投放小贴士

广告投放过程当中细节很多,要想获得更高性价比,就需要对各方面进行不断跟踪调整。

账户结构:在搭建账户架构时,需要做到三点。不重叠,最大程度上避免自己的不同广告之间产生竞争,导致成本升高或者效果下滑;不遗漏,尽量多的覆盖可以帮助更快测试出结果;不断迭代优化,根据测试数据持续进行账户结构的更新。

素材:在做广告素材时,不能局限于商品图本身,还需要多了解竞争对手,借助工具及时查看市场趋势,也可以利用一些作图平台更轻松地产出广告素材。

真实合规:Facebook对账户的审核向来严格,卖家文案一定要真实,和素材、网站相匹配,不然容易因欺骗用户而导致账户被封。

动态素材优化:最好不要在每个广告组中添加太多广告。如果一个广告组中有 6 条以上的广告,则每个广告从投放中学习的机会就会减少,并且不同广告素材之间会变得不那么准确,使用动态广告素材优化更有利于测试广告素材的多种变体。

数据波动:广告的数据波动一定是时刻存在的,我们需要做的是结合一段时间内的总投入产出比来决定广告的关停,而不是一下滑就关停,观察一段时间如果还是连续下滑再关停。

快速试错:投放经验可以帮助降低试错成本,但是快速试错仍然是每一次广告投放都需要做的。比如想到所推广产品的一个独特价值,那就快速把内容搭建起来,用1000个展示量的数据来与之前的数据对比,就可以快速的试错,如果不好,就换一个继续试。

扩量:俗话说“心急吃不了热豆腐”,对数据表现好的广告,扩量要稳,不能急于求成,立即加大预算,这样可能会把好的广告跑崩掉。建议单次调整预算幅度不超过30%,这样一般不会触发重新学习。如果确定广告效果很好,也可以先预算翻倍,再随时观察数据表现。

落地页:要和广告之间有一致性,不要让用户产生落差;要有尽量快的加载速度和好的视觉体验,提升用户对网站整体的体验感;优化加购、结账、购买流程,用更符合用户体验的流程设置来提升转化率。

转化率:影响因素有很多,所处的行业(比如低价女装,转化率就较高);所卖产品(比如测爆品,找到一款当下的爆品转化率就猛增);品牌影响力(有品牌效应的往往转化率更高),四是网站自身转化能力(这正是落地页需要优化的原因)。

产品借助营销推广的东风,销量才能更加红火,但投放过程都是环环相扣的,需要卖家花费不少心思来盯数据,多方摸索才能熟悉其中“套路”,当然最为方便的与专业的公司进行合作,爱竞可提供一站式营销解决方案,欢迎大家随时前来探讨~

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